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撰文/  今周刊書摘   伊關淳

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日本人從小接受的金錢教育大致如下：
「不要亂花錢。」
「好好存錢。��
「盡量購買具有保存價值的物品。」

大多數人從小接受這樣的教育，出社會工作後的金錢觀也通常基於上述想法。其實我也是這樣長大的，出社會成為上班族後，我也沒改變過從小灌輸到大的想法。

話說回來，一般上班族開始創業後，能否徹底扭轉這種金錢觀，就是創業成功與失敗的重要分水嶺。

遺憾的是，創業不順者有一個特性，那就是無法改變根深柢固的儲蓄觀念。這樣的人真很多。

創業初期最重要的是吸引目標客群，這個時候最能看出創業者的儲蓄觀念。吸引目標客群靠的是行銷戰略，不可諱言，行銷確實很花錢。若以專業角度來看，不少創業顧問主打「小資本也能順利創業」的口號，有些專業人士也深諳行銷的知識與技巧。

但在一般情形下，我們會先想好一個計畫，經過不斷地嘗試錯誤，投資相對應的時間和金錢，最後終於找出最好的方法。

總的來看，無論多縝密的行銷計畫，不去做永遠不知道結果。「有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭」的事時有所聞。

有鑑於此，若不花錢嘗試錯誤，就不可能開創任何事業。

有些人總是旁觀別人的成果，在別人努力過後問：
「那方法有效嗎？」
「你的行銷方案做得如何？」

他們不斷蒐集資料，只想在最短時間內找出最好的方法。這種撿現成的行為看似效率很高，但我不建議各位這麼做。因為久而久之，你將失去自我主張，不問別人意見就無法做出選擇。

此外，一次的失敗通常會帶來一次的成功。我們可以從失敗中學到許多東西，未曾經歷過失敗的人，不可能輕易獲得好結果。

遺憾的是，我的許多同行都有這個盲點。

同業經常問我：
A：「怎麼做才能提高營業額？我一直找不到客戶，生意陷入瓶頸。」
我：「A先生，你平時用什麼方式宣傳？」
A：「我都是寄送廣告傳單，也成立了公司網站。」
我：「原來如此，你每個月大概花多少錢在廣告宣傳上？」
A：「我每個月都花兩、三萬日圓。」
我：「……」

我的同行幾乎不花錢打廣告，但他們成天煩惱「怎麼做才能提高營業額」。

其實不管是顧問業、餐飲業、寵物店或IT產業，道理都是一樣的。

幾乎所有創業順利者都很清楚自家公司提供的服務與商品的優點，進而勇於投資廣告宣傳，吸引目標客群。

不要吝於花錢吸引目標客群，請將廣告宣傳費用當成初期的必要投資成本，千萬不可以為了省錢，就放棄宣傳。如果無法擺脫守財奴式的儲蓄觀念，轉換至勇於投資，敢在刀口上大方花錢的心態，你的事業永遠無法成功。

本文取自《為什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金》，今周刊出版

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